一头继续与意大利的“普拉达”、法国的“鳄鱼”、美国的“CK”等国际名牌保持良好合作，一头致力于自创品牌“企鹅”的新产品研发……在同行眼里，既能“为他人做嫁衣”，还能甩开步子走自己路的谱拉歌世服饰有限公司无疑拥有了左右两手。

占地36亩，年产值从1.97亿元增长至2.72亿元，实缴税收2300多万元，这是谱拉歌世在去年年底上交的年度成绩单。

“分流”赢效益

在二季度收官的时候，三季度订单已“走”上生产线，企业车间内的工人们因此早早地迎来了生产旺季。

与去年同期59万件的出口销量相比，今年客户下达的7月份出口订单已突破77万件。面对日渐临近的出口旺季和排得满满当当的订单，董事长沈正发既喜又忧。

一旦已承接的订单任务未能在交货期内送往客户指定的码头，就只能采用空运的交货方式。与海运需要花两周时间才能交货相比，空运只需两天。然而由于合同签署的是海运价格，若不采用海运的方式，原本由客户承担的运输费就得全部由企业自掏腰包。

空运的费用分摊到每件衣服，就得增加10至15元的成本。这对于任何一家做外贸的企业来说，都是一笔亏本的生意。

把订单“分流”出去，这是谱拉歌世变“亏”为“盈”的秘诀。根据订单的大小，综合考量外发加工及合作单位实力的基础上，制定出一份详细的组合式生产计划。“大订单大做法，小订单小做法。”沈正发说，做服装这么多年来，按照订单任务进行“量体裁衣”一直是遵循的行规。

        订单多不多，就得看产品强不强。为了提升品质，谱拉歌世狠抓产品生产过程中的“零”返工。通过实行精细的生产管理预排机制，采用严格的生产环节交接责任落实模式，鼓励一线员工自检自查，避免重复劳动的发生。

往外“抢”市场

        随着人工成本的增加，出口产品价格竞争愈演愈烈，利润空间被压缩得越来越窄，企业实行内外贸并举、创建自主品牌已势在必行。2007年，谱拉歌世把搞“贴牌生意”的劲头腾出一部分来，在香港收购“企鹅”商标，开始摸着石头做起自主品牌。

7年的转型探索，让谱拉歌世走出了一条“一手抓贴牌，一手搞研发”之路。和之前专攻出口加工不同，自从对外打出品牌以来，谱拉歌世便与创新“结缘”。

新落地的展厅内， T恤、衬衫、西装、领带等均出自公司之手。从面料的自行研制，款式的设计，到成品的制作，都鲜明地烙有谱拉歌世的印子。

在沈正发看来，打造自主品牌归根结底还在产品，只有好产品才是品牌的核心竞争力，做产品研发创新是关键，同时还要把握6要素——好面料、好颜色、好辅料、好款式、好版型和好做工。

而检验这6个“好”，就得用数据说话。“谱拉歌世”品牌在安徽省芜湖市侨鸿国际购物中心的系列产品专卖厅内，销售业绩一直稳居前三，今年1月份还成为所有男装品牌的销售冠军，这也是自2008年进驻该购物中心以来，谱拉歌世的首次登顶。

        同样的好消息还来自陕西省西安市世纪金花购物中心的专卖厅， 2013年的销售总额比2012年同期增长100%。

如今，谱拉歌世品牌在浙江、山东、江苏等地区的高端商场已建立50多个专卖厅，迈过了品牌打入市场初期的最艰难阶段。

在内“修内涵”

跟以往从海外品牌商手头接过生产订单相比，如今，摆在谱拉歌世面前的也早已不是“生产”这一门课题。客户定位、产品设计、市场营销、品牌推广、售后服务等“硬骨头”都需要细细“啃”下来。

        在这片早已被不少国内同行紧盯的市场，沈正发坦言，谱拉歌世还仅仅是一个初出茅庐的新手。一批老牌企业手头积累的稳定销售渠道以及成熟经营模式等优势，已把谱拉歌世甩开一大截。作为后来者，谱拉歌世只有找准自己的客户群，确定产品的定位。“我们要关注被同行遗忘的角落。”沈正发说，要想在所剩无几的地盘上划出“一亩三分田”，就必须跳出跟风的既定思维，向薄弱环节主动出击，细分市场。

和很多做商务男装的品牌一样，谱拉歌世也把目标消费群定位在35至50岁的年龄段。结合自身中高端的品牌定位，再根据消费者的不同职业属性进行细化。

光前期调研，谱拉歌世就花了不少精力。组织人员赴全国各地做调查，选定区域进行样本采集，前后经历了1年多。经调研分析，最终将白领阶层、职业经理、公务人员等群体“圈”入目标消费群。

由于个性差异，对服饰的需求也不尽相同，一改不少品牌关注时尚、个性等元素的做法，谱拉歌世将目标锁定在了具有“内敛”特质的消费群。“就是为了让消费者穿得舒心，同时也讲究细致。”沈正发说。