意大利人曾为法国人做了十几年的服装贴牌加工，后来开始打造自主品牌，诞生了众多闻名全球的著名品牌……如今，位于南浔区双林镇的谱拉歌世服饰有限公司就沿着这条路子前行。

今年，一个投资6800万元的真丝复合提花针织衫项目在该企业启动建设，本月底新设备将进厂，新项目预计在下半年可正式投产。昔日为普拉达、阿玛尼、鳄鱼等国际名牌贴牌生产的“谱拉歌世”正精心打造着自主品牌，从“世界工厂”向“世界市场”进军。

走进南京金鹰国际购物中心的服装区，你会发现一只昂首挺胸的企鹅标志特别显眼，那里就是“谱拉歌世”的展区。金鹰国际购物中心被誉为长三角高端市场商圈的“制高点”，能进入这里的品牌面临的是来自国内外众多知名品牌的严酷挑战。

“必须走出去，挑战竞争最激烈的商场，这是进入高端市场必须面对的。 ”企业负责人沈正发告诉记者，进入一线城市的高端市场并不是一件容易的事，而企业打造国内知名品牌的定位却逼着“谱拉歌世”拿下了一个又一个制高点。

目前，企业在浙江、江苏、山东等地区中心城市的高端市场共建立了30多个专卖展区。这一高端品牌的“定位阵型”，企业共花了4年时间去营造，而它所面对的竞争对手，是昔日为之贴牌加工的“洋东家”。

过去，企业一直走贴牌加工的路子，靠着上乘的质量和良好的商誉，与许多世界级的知名公司和知名品牌建立了良好的合作关系，成为定点的模范供应商，进而成为紧密的战略合作伙伴。

像美国的里斯克莱勃、琼斯纽约克、安泰来、荟萃百货，意大利的普拉达、阿玛尼，英国的马莎、耐克斯坦，法国的老佛爷、鳄鱼等都是“谱拉歌世”稳定的合作伙伴。

“贴牌加工所产生的利润是相当微薄的。”沈正发说，“劳动力成本每年都在提升，其他方面的成本也在提高，外商的产品采购价格却每年都在下降，剩下的中间差价越来越少。像现在做外贸，真的是一点都经不起折腾了。”

后来，企业下定决心要转型，不再为他人做嫁衣，花高价收购了香港的“企鹅”商标，并且在法国也成功注册。“品牌随之创建，只要品牌能确立地位，肯定就有定价权了。”这两年，企业把50%以上的代工利润都投入到了自主品牌的经营上。眼下，那只骄傲的“企鹅”已经在众多国内高端市场频频亮相。

“创立自主品牌是迟早要走的路，但想打造品牌的人很多。特别是最近几年，国际金融危机爆发之后，那么多国内做外贸的企业，都想转到国内市场，转到创建自主品牌上来。”沈正发告诉记者，贴牌加工的纺织企业想要转型，一定要在打造品牌上沉住气，十年磨一剑，“好产品、好形象、好服务”是品牌创建的三大必备要素。据悉，“谱拉歌世”目前已形成了年产500万件针织衫的生产能力，年产值已达3亿多元。