谱拉歌世服饰有限公司迈进自主研发的第7个年头时，一道道新课题也随即摆了上来。

一边是继续坚守多年来的贴牌生意，与意大利的“普拉达”、法国的“鳄鱼”、美国的“CK”等国际名牌保持良好合作；一边是加大力度进行自主研发“谱拉歌世”品牌的新产品，通过不断提升产品工艺和技术含量、增添自主品牌的附加值等方式，从而延伸产业链、拓展销售渠道。

在董事长沈正发看来，好款式能开拓市场，好质量能巩固市场。

既喜又忧的订单

车间内工人们围着二季度订单忙活不停，接到的三季度订单比去年同期增长30%，两头的 “忙碌”使谱拉歌世生产线上的“换季”比往年来得更早。

与去年7月59万件的出口销量相比，今年客户下达的7月份出口订单已突破77万件。订单的增多，一方面折射着合作关系的稳定、出口渠道的畅通，同时也考验着谱拉歌世的应对能力。

面对日渐临近的出口旺季和排得满满当当的订单，沈正发既喜又忧——7、8月恰好是用电高峰期，尽管在年初综合考评中被排上了一类企业名单，在让电期间可以享受优惠，但如果用电紧张，企业也会碰上高峰让电或限电的情况。

一旦这些已承接的订单未能及时在交货期内把产品送往码头，就只能采用空运的方式。与海运需要花两周时间才能按时交货相比，空运只需两天，大大提高了运输效率。然而由于合同签署的是海运价格，若不采用海运的方式，原本由客户承担的运输费就得全部由企业自掏腰包。

空运的费用分摊在每件衣服上就得增加10至15元的成本。这对于任何一家做外贸的企业来说，都是一笔亏本的生意。

要化解这一矛盾就得想法设法把订单“分流”出去。寻找外发加工及合作单位、前期打样准备、试生产技术鉴定……自今年3月以来，外协部工作人员三天两头往外赶。老员工郦建荣1个多月来走遍了安徽省、江苏省等地大大小小的80余家服装加工厂。

“不急着下决定，尽量多实地走走。”尽管离生产旺季只有不到2个月的时间，为寻找合适的合作伙伴，沈正发还是不断跟外出联系加工合作单位的工作人员反复交代。

细细盘算，除了延续与已合作多年的生产加工厂之间的交易外，面对新增的订单，眼下公司还需增加3至4家具有一定规模的加工厂。而这就得从外协部工作人员手头掌握的一手信息中去筛选。

“源头严格把关，接下来的流程就顺畅了。”面对即将到来的生产旺季，沈正发做好了准备。

迎来“7年之痒”

跟以往从海外合作商手头接过生产订单相比，如今，谱拉歌世要面临的也早已不是“生产”一门课题，客户定位、产品设计、销售服务等都一并摆在了所有“谱拉歌世人”的案头。

在这片早已被不少国内同行紧盯的市场，沈正发坦言，谱拉歌世还仅仅是一个初出茅庐的新手。面对一批老牌企业已掌握的大规模生产、稳定销售渠道以及成熟经营模式等优势，谱拉歌世必须找准自己的客户群。

“我们要关注被同行所遗忘的角落。”沈正发说，企业要在市场竞争中具备优势，就必须跳出“跟风”的既有思维，填补还未曾开发或者较为薄弱的市场空白。

和很多做商务男装的品牌一样，谱拉歌世把目标消费群体定位在35至50岁的年龄群，结合自身中高端的品牌定位，将消费群根据不同的职业属性进一步细化。经调研分析，白领阶层、职业经理、公务人员等群体的购买能力，让谱拉歌世看到了背后隐藏着的巨大消费市场。

在这部分群体中，由于个性差异，对服饰的需求也不尽相同。与不少品牌关注时尚、个性等元素不同，谱拉歌世将目标锁定在了具有“内敛”特质的这类消费群。

7年的转型探索中，摸着石头过河的经历让谱拉歌世把新产品开发放在了重要位置，无论是专业研发团队，还是普通车间工人，如今只要说起公司新落地的展厅，大伙总会提及摆放在那儿的样品。

T恤、衬衫、西装、领带等均出自公司之手，从面料的自行研制，款式的设计，到产品的制作，也都鲜明地烙上谱拉歌世的印子。

在沈正发看来，打造自主品牌关键是产品，但做产品开发的关键是掌握6要素——好面料、好颜色、好辅料、好款式、好版型和好做工。

而要检验这6个“好”，就得用数据说话。“谱拉歌世”品牌在安徽省芜湖市侨鸿国际购物中心设立的系列产品专卖厅，今年1月份的销售额在所有男装品牌中位居首位，这也是自2008年进驻该购物中心以来，谱拉歌世的首次登顶。

同样的好消息还来自陕西省西安市世纪金花购物中心的专卖厅，2013年的销售总额比2012年同期增长100%。

如今，谱拉歌世在浙江、山东、江苏等地区的高端商场已建立起50多个品牌专卖厅，迈过了品牌打入市场初期的最艰难门槛。眼下，谱拉歌世要做的就是把铺开的“摊子”做好、做实，把产品做优、做精。

[短评]　

作为双林镇镇西的一家老牌企业，无论是企业规模，还是行业口碑，谱拉歌世都可谓同行业的佼佼者。

作为迈进自主研发队伍的新成员，无论是产品定位，还是品牌知名度，行进中的谱拉歌世探求着一方路径。

从专一的“打工明星”转型至集“创、演、导”于一身的 “多栖艺人”；从单纯的贴牌加工到试水自主研发；从着眼“普拉达”、“阿玛尼”、“鳄鱼”等国际一线品牌到收购商标、靠一只“企鹅”打响自创品牌……谱拉歌世走过了整整6年，今年是它迈开步子、开启内外销“两条腿”走路模式的第七个年头。

婚姻有“七年之痒”一说，对于转型搞自主研发的企业而言，第七年是否也意味着“二次升级”的一道关卡？在这个关键之年，订单满满、规划多多的谱拉歌世俨然已做好了应对准备。